選擇非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備時(shí)需要注意哪些？

對于所有自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商，特別是非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商都對產(chǎn)品的價(jià)格比較看重，自動(dòng)化設(shè)備到底應(yīng)該怎么定價(jià)？特別是針對依客戶具體要求來設(shè)計(jì)生產(chǎn)的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備機(jī)器。價(jià)格高了，客戶自然不能接受，低了，自己的成本不能承受，相對于標(biāo)準(zhǔn)件類型的自動(dòng)化設(shè)備，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備價(jià)格的不可控因素較多，所需要花費(fèi)的精力也較多，設(shè)計(jì)人員的成本也高。

價(jià)格在一定程度上將決定訂單能否拿下的重要因素,對于自己有絕對把握，你的大部分競爭對手可能設(shè)計(jì)不出來的機(jī)器設(shè)備，自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商在價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)上會(huì)更加主動(dòng)。特別是自身前面有類似的機(jī)器案例說明時(shí)，將是比較能說服客戶的。

而如果在機(jī)器設(shè)備的生產(chǎn)效率上能夠說服客戶或是讓客戶覺得所花費(fèi)不少的錢可以較快的為他創(chuàng)造價(jià)值，相信客戶對于你的“高價(jià)”是比較容易接受的。生產(chǎn)效率相對來說是絕大部分購買機(jī)器設(shè)備的客戶所關(guān)心的一個(gè)重要問題。

而要做到上面的兩點(diǎn)，除了需要與客戶有良好坦誠的溝通外，企業(yè)自身也要有相應(yīng)的競爭力和行業(yè)知名度。要有競爭力，當(dāng)然需要有相應(yīng)的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才和良好的管理團(tuán)隊(duì)等因素才能逐步形成和提高自身的知名度。 對于提高知名度的問題，自身的實(shí)力和客戶的口頭傳播當(dāng)然重要，當(dāng)然也離不開企業(yè)自身的宣傳了。